Мастер
Переговоров

Тренинг Игоря Рызова

Стратегия и тактика переговоров в условиях давления и заведомо невыгодных позициях

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
Игорь Рызов
Автор деловой книги года в России
2016
Автор деловой книги года в России
2018

Краснодар

26 октября 2024

Кому подойдет тренинг?

В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером, а любители — самостоятельно
Собственники, руководители и ТОП-менеджеры
Последнее слово в компании всегда за руководителем. На тренинге вы поймете, как сделать так, чтобы ваше слово не стало последним в переговорах
Профессиональные закупщики
Создадите дорожную карту переговоров, которая поможет обойти любую неприступную стену
Профессиональные продавцы и специалисты по работе с клиентами
В продажах нет эталона — всегда можно больше, лучше, эффективнее. На тренинге вы поймете, как перейти на новый качественный уровень и работать с клиентами более крупного калибра
Все те, кто шел к успеху путем переговоров
Проработаете самые сложные ситуации из собственной практики. Поймете, где были допущены ошибки и что делать дальше
Мастер переговоров — программа второй ступени обучения. Рассчитана на опытных переговорщиков, участников онлайн-курсов Игоря Рызова и его предыдущих тренингов:
- Жесткие переговоры

- Переговоры с Монстрами

- Черно-белые переговоры
Чему вы научитесь?
1. Досконально изучите выжимки из техник лучших переговорных школ: Гарвардской, Кремлевской, Института Джима Кэмпа, Юридической школы Гарварда

2. Узнаете, чем усилить свою позицию и как ослабить позиции оппонента

3. Вооружитесь приемами защиты от этих «щедрых ловушек»

4. Поймете, что такое стратегия, как ее формировать и придерживаться. Даже в сложных, жестких и многоуровневых переговорах

5. Сможете самостоятельно создавать переговорную «платформу»

6. Поймете, как на самом деле связаны мозг и тело. Узнаете приемы, повышающие уверенность до и во время переговоров

7. Освоите алгоритм поиска интересов. Ведь они есть и у ваших оппонентов, какими сильными их позиции не казались бы
Полная программа тренинга
Отправьте свои контактные данные, и мы вышлем вам полную программу тренинга
  • Стратегия и тактика переговорного процесса
  • Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
  • Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция
  • Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
  • Цели переговорного процесса
  • Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
  • Конфликты в переговорах
  • Построение дорожной карты переговоров
  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом
  • Использование модели "многогранник интересов" для достижения целей
  • Установление контроля над исполнением условий договора
  • Подготовка к переговорам
  • Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах
В программе
— Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».

— Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».

— Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:
• оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
• собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
• ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
• оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».

— Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров.
После тренинга вы:
Посчитайте, сколько прибыли вы теряете в переговорах
Пересмотреть условия работы с партнерами или договориться о снижении стоимости аренды офиса. Выбить отсрочку у поставщика или вернуть неликвидный товар. Уволить сотрудников или отправить в неоплачиваемый отпуск.
Результат каждых переговоров — ваши деньги. По статистике, деловой человек ведет 5−10 переговоров в день. Это около 2000 переговоров в год.
Посчитайте, сколько вы теряете или представьте, что случится, если вы поднимите уровень своих переговорных навыков хотя бы на 10%.
Об Игоре Рызове
Предприниматель, бизнес-тренер
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
Автор бестселлеров «Я всегда знаю, что сказать», «Жесткие переговоры», «Переговоры с монстрами», «Кремлевская школа переговоров», «Монстр продаж».
Книги Игоря Рызова
Вы живете именно так, как умеете вести переговоры
Форматы участия
Бизнес
VIP
Премиум
Привилегированные места

Комплект раздаточных материалов

Кофе-брейки

Фотоотчет события

Сертификат участника в электронном виде

Книга спикера

Деловой обед со спикером

Комплект книг по переговорам
рекомендованных Игорем Рызовым

Партнерская интеграция (на выбор, обсуждается индивидуально)
Привилегированные места

Комплект раздаточных материалов

Кофе-брейки

Фотоотчет события

Сертификат участника в электронном виде

Книга спикера

Деловой обед со спикером

Комплект книг по переговорам
рекомендованных Игорем Рызовым

Индивидуальная консультация с автором (1 час)
Привилегированные места

Комплект раздаточных материалов

Кофе-брейки

Фотоотчет события

Сертификат участника в электронном виде

Книга спикера

Деловой обед со спикером

Комплект книг по переговорам
рекомендованных Игорем Рызовым

Индивидуальная консультация с автором (1 час)

У нас часто спрашивают
Переговоры — это спорт! Невозможно научиться вести переговоры только прочитав книгу, обязательно нужна практика. Тренинг + книга + домашние задания, которые получат участники — и вот он, шаг к мастерству, которое останется с вами на всю жизнь. Сам Игорь рекомендует проходить тренинг и после онлайн-курса, так как для понимания инструмента в первую очередь его надо применить на практике.
Переговоры — это спорт! Невозможно научиться вести переговоры только прочитав книгу, обязательно нужна практика. Тренинг + книга + домашние задания, которые получат участники — и вот он, шаг к мастерству, которое останется с вами на всю жизнь. Сам Игорь рекомендует проходить тренинг и после онлайн-курса, так как для понимания инструмента в первую очередь его надо применить на практике.
Отзывы участников
Если вы хотите научиться правильно вести переговоры — вам к Игорю Рызову
Хочу сказать большое спасибо Игорю Рызову. Потрясающий тренинг. Раскрыл очень много интересных фишек, которые можно использовать в переговорах. Рекомендую, если кто-то увидит тренинг Игоря Рызова — быстро бежать туда.
Васьков Владимир
ведущий тренер по продажам ООО «Кристалл»
Очень пригодится не только в бизнесе, но и в жизни
Очень интересно, плодотворно, особенно второй день. Он очень пригодится в жизни, не только в бизнесе. Поэтому я в восторге.
Екатерина Самарцева
PR-менеджер DFM
Соглашусь с Екатериной, что когда ты ходишь много на мастер-классы, получая огромное количество информации, каким бы превосходным не был спикер, тебе нужно понять воплотить в жизнь, применить на практике. И сегодня, в более узком круге мы получили понимание, как это работает в жизни. Простые примеры из кинематографа, еще откуда-то. Очень здорово.
Если вы хотите научиться правильно вести переговоры — вам к Игорю Рызову. Спасибо ему большое, я очень благодарен за эти прекрасные два дня. Тренинг с ним пролетел как одно мгновение, а в голове очень много последовательной информации.
Спасибо Игорю Рызову, все было очень круто.
Наталья Теплова
ведущая DFM
Посмотрите как проходят тренинги Игоря Рызова

Максим Батырев рекомендует

«Лучше переговорщика в нашей стране, чем его, нет. Я посещал его пятидневные курсы в свое время в Турции, видел, как он работает сам. У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях. В том числе клиентские конфликтные ситуации, в том числе с сотрудниками конфликтные ситуации, и Игорь мастерски лавирует, умеет побеждать практически в любых таких переговорах.

Поэтому искренне, от всей души сам рекомендую мастер-классы и тренинги Игоря Рызова».
Краснодар, ул. Гимназическая, д.65.
БЦ "Централь"
Место проведения тренинга
Организаторы мастер-класса
Лучшее время стать сильнее — сейчас
Вам будет немыслимо трудно во время участия в тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа.

Но зато после программы вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь отстаивать свои интересы и ощутите вкус победы.
— Игорь Рызов