Мастер
Переговоров
Тренинг Игоря Рызова
Стратегия и тактика переговоров в условиях давления и заведомо невыгодных позициях
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
Игорь Рызов
Автор деловой книги года в России
2016
2016
Автор деловой книги года в России
2018
2018
Краснодар
26 октября 2024
Забронировать участие в тренинге
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам
Кому подойдет тренинг?
В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером, а любители — самостоятельно
Собственники, руководители и ТОП-менеджеры
Последнее слово в компании всегда за руководителем. На тренинге вы поймете, как сделать так, чтобы ваше слово не стало последним в переговорах
Профессиональные закупщики
Создадите дорожную карту переговоров, которая поможет обойти любую неприступную стену
Профессиональные продавцы и специалисты по работе с клиентами
В продажах нет эталона — всегда можно больше, лучше, эффективнее. На тренинге вы поймете, как перейти на новый качественный уровень и работать с клиентами более крупного калибра
Все те, кто шел к успеху путем переговоров
Проработаете самые сложные ситуации из собственной практики. Поймете, где были допущены ошибки и что делать дальше
Мастер переговоров — программа второй ступени обучения. Рассчитана на опытных переговорщиков, участников онлайн-курсов Игоря Рызова и его предыдущих тренингов:
- Жесткие переговоры
- Переговоры с Монстрами
- Черно-белые переговоры
- Переговоры с Монстрами
- Черно-белые переговоры
Запись на тренинг
Заполните форму и наш менеджер свяжется с Вами
Обещаем не рассылать спам!
Чему вы научитесь?
1. Досконально изучите выжимки из техник лучших переговорных школ: Гарвардской, Кремлевской, Института Джима Кэмпа, Юридической школы Гарварда
2. Узнаете, чем усилить свою позицию и как ослабить позиции оппонента
3. Вооружитесь приемами защиты от этих «щедрых ловушек»
4. Поймете, что такое стратегия, как ее формировать и придерживаться. Даже в сложных, жестких и многоуровневых переговорах
5. Сможете самостоятельно создавать переговорную «платформу»
6. Поймете, как на самом деле связаны мозг и тело. Узнаете приемы, повышающие уверенность до и во время переговоров
7. Освоите алгоритм поиска интересов. Ведь они есть и у ваших оппонентов, какими сильными их позиции не казались бы
2. Узнаете, чем усилить свою позицию и как ослабить позиции оппонента
3. Вооружитесь приемами защиты от этих «щедрых ловушек»
4. Поймете, что такое стратегия, как ее формировать и придерживаться. Даже в сложных, жестких и многоуровневых переговорах
5. Сможете самостоятельно создавать переговорную «платформу»
6. Поймете, как на самом деле связаны мозг и тело. Узнаете приемы, повышающие уверенность до и во время переговоров
7. Освоите алгоритм поиска интересов. Ведь они есть и у ваших оппонентов, какими сильными их позиции не казались бы
Полная программа тренинга
Отправьте свои контактные данные, и мы вышлем вам полную программу тренинга
- Стратегия и тактика переговорного процесса
- Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
- Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция
- Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
- Цели переговорного процесса
- Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
- Конфликты в переговорах
- Построение дорожной карты переговоров
- Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом
- Использование модели "многогранник интересов" для достижения целей
- Установление контроля над исполнением условий договора
- Подготовка к переговорам
- Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах
В программе
— Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».
— Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».
— Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:
• оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
• собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
• ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
• оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».
— Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров.
— Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».
— Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:
• оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
• собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
• ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
• оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».
— Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров.
После тренинга вы:
Посчитайте, сколько прибыли вы теряете в переговорах
Пересмотреть условия работы с партнерами или договориться о снижении стоимости аренды офиса. Выбить отсрочку у поставщика или вернуть неликвидный товар. Уволить сотрудников или отправить в неоплачиваемый отпуск.
Результат каждых переговоров — ваши деньги. По статистике, деловой человек ведет 5−10 переговоров в день. Это около 2000 переговоров в год.
Посчитайте, сколько вы теряете или представьте, что случится, если вы поднимите уровень своих переговорных навыков хотя бы на 10%.
Об Игоре Рызове
—
Предприниматель, бизнес-тренер
—
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
—
Автор бестселлеров «Я всегда знаю, что сказать», «Жесткие переговоры», «Переговоры с монстрами», «Кремлевская школа переговоров», «Монстр продаж».
Книги Игоря Рызова
Вы живете именно так, как умеете вести переговоры
Игорь Рызов
Главный редактор журнала «Мастер переговоров»
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров»
Лауреат премиии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
Финишер гонок IronStar, IronMan 70.3, Siberman
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» за книгу «Переговоры с Монстрами»
Опыт работы
19 лет в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях
Более 8 лет в области преподавания бизнес-технология
Образование
Белорусский Государственный Университет (1999)
Факультет прикладной математики и информатики, Факультет экономики и бизнес-технологий
Camp Negotiation Institute (США, 2011)
Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
Karrass Negotiation Program (США, 2015)
Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
Harvard Law School (США, 2016-2017)
Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров»
Лауреат премиии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
Финишер гонок IronStar, IronMan 70.3, Siberman
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» за книгу «Переговоры с Монстрами»
Опыт работы
19 лет в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях
Более 8 лет в области преподавания бизнес-технология
Образование
Белорусский Государственный Университет (1999)
Факультет прикладной математики и информатики, Факультет экономики и бизнес-технологий
Camp Negotiation Institute (США, 2011)
Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
Karrass Negotiation Program (США, 2015)
Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
Harvard Law School (США, 2016-2017)
Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
Форматы участия
Бизнес
VIP
Премиум
Привилегированные места
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат участника в электронном виде
Книга спикера
Деловой обед со спикером
Комплект книг по переговорам
рекомендованных Игорем Рызовым
Партнерская интеграция (на выбор, обсуждается индивидуально)
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат участника в электронном виде
Книга спикера
Деловой обед со спикером
Комплект книг по переговорам
рекомендованных Игорем Рызовым
Партнерская интеграция (на выбор, обсуждается индивидуально)
Привилегированные места
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат участника в электронном виде
Книга спикера
Деловой обед со спикером
Комплект книг по переговорам
рекомендованных Игорем Рызовым
Индивидуальная консультация с автором (1 час)
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат участника в электронном виде
Книга спикера
Деловой обед со спикером
Привилегированные места
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат участника в электронном виде
Книга спикера
Деловой обед со спикером
Комплект книг по переговорам
рекомендованных Игорем Рызовым
Индивидуальная консультация с автором (1 час)
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат участника в электронном виде
Книга спикера
Деловой обед со спикером
Комплект книг по переговорам
рекомендованных Игорем Рызовым
Индивидуальная консультация с автором (1 час)
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам и поможет зарегистрироваться на тренинг
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам и поможет зарегистрироваться на тренинг
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам и поможет зарегистрироваться на тренинг
У нас часто спрашивают
Переговоры — это спорт! Невозможно научиться вести переговоры только прочитав книгу, обязательно нужна практика. Тренинг + книга + домашние задания, которые получат участники — и вот он, шаг к мастерству, которое останется с вами на всю жизнь. Сам Игорь рекомендует проходить тренинг и после онлайн-курса, так как для понимания инструмента в первую очередь его надо применить на практике.
Отвечаем честно: нет. Наш менталитет имеет свои особенности, поэтому Игорь никогда не дает западные технологии в чистом виде. Каждый инструмент, который вы узнаете на тренинге, полностью адаптирован под российскую действительность и применим на практике в любой части России, как на Севере, так и на Юге.
Все ситуации для кейсов взяты из жизни. С большей частью вы уже сталкивались или обязательно столкнетесь: от бытовых до бизнес-переговоров из разных сфер.
Значит, вам чертовски повезло. Потому что лучшие инсайты случаются тогда, когда человек смотрит на привычное для себя дело со стороны. Например, со стороны другой сферы бизнеса.
По отзывам участников, именно этот момент позволяет взглянуть на себя другими глазами.
По отзывам участников, именно этот момент позволяет взглянуть на себя другими глазами.
Можно. Игорь — тренер, который изучает переговоры с научной точки зрения, опираясь на 15-летний практический опыт. Он чередует теорию с практикой, создавая наилучшие условия для набивания шишек — вы сделаете это на собственном опыте, но без эмоциональных и материальных потерь.
Будет. Не переживайте, все практические упражнения вы будете выполнять с незнакомыми участниками, поэтому сможете полностью погрузиться в процесс отработки навыка без вреда деловой этике.
Переговоры — это спорт! Невозможно научиться вести переговоры только прочитав книгу, обязательно нужна практика. Тренинг + книга + домашние задания, которые получат участники — и вот он, шаг к мастерству, которое останется с вами на всю жизнь. Сам Игорь рекомендует проходить тренинг и после онлайн-курса, так как для понимания инструмента в первую очередь его надо применить на практике.
Отвечаем честно: нет. Наш менталитет имеет свои особенности, поэтому Игорь никогда не дает западные технологии в чистом виде. Каждый инструмент, который вы узнаете на тренинге, полностью адаптирован под российскую действительность и применим на практике в любой части России, как на Севере, так и на Юге.
Все ситуации для кейсов взяты из жизни. С большей частью вы уже сталкивались или обязательно столкнетесь: от бытовых до бизнес-переговоров из разных сфер.
Значит, вам чертовски повезло. Потому что лучшие инсайты случаются тогда, когда человек смотрит на привычное для себя дело со стороны. Например, со стороны другой сферы бизнеса.
По отзывам участников, именно этот момент позволяет взглянуть на себя другими глазами.
По отзывам участников, именно этот момент позволяет взглянуть на себя другими глазами.
Можно. Игорь — тренер, который изучает переговоры с научной точки зрения, опираясь на 15-летний практический опыт. Он чередует теорию с практикой, создавая наилучшие условия для набивания шишек — вы сделаете это на собственном опыте, но без эмоциональных и материальных потерь.
Будет. Не переживайте, все практические упражнения вы будете выполнять с незнакомыми участниками, поэтому сможете полностью погрузиться в процесс отработки навыка без вреда деловой этике.
Отзывы участников
Если вы хотите научиться правильно вести переговоры — вам к Игорю Рызову
Хочу сказать большое спасибо Игорю Рызову. Потрясающий тренинг. Раскрыл очень много интересных фишек, которые можно использовать в переговорах. Рекомендую, если кто-то увидит тренинг Игоря Рызова — быстро бежать туда.
Васьков Владимир
ведущий тренер по продажам ООО «Кристалл»
Очень пригодится не только в бизнесе, но и в жизни
Очень интересно, плодотворно, особенно второй день. Он очень пригодится в жизни, не только в бизнесе. Поэтому я в восторге.
Екатерина Самарцева
PR-менеджер DFM
Соглашусь с Екатериной, что когда ты ходишь много на мастер-классы, получая огромное количество информации, каким бы превосходным не был спикер, тебе нужно понять воплотить в жизнь, применить на практике. И сегодня, в более узком круге мы получили понимание, как это работает в жизни. Простые примеры из кинематографа, еще откуда-то. Очень здорово.
Если вы хотите научиться правильно вести переговоры — вам к Игорю Рызову. Спасибо ему большое, я очень благодарен за эти прекрасные два дня. Тренинг с ним пролетел как одно мгновение, а в голове очень много последовательной информации.
Спасибо Игорю Рызову, все было очень круто.
Наталья Теплова
ведущая DFM
Посмотрите как проходят тренинги Игоря Рызова
Максим Батырев рекомендует
«Лучше переговорщика в нашей стране, чем его, нет. Я посещал его пятидневные курсы в свое время в Турции, видел, как он работает сам. У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях. В том числе клиентские конфликтные ситуации, в том числе с сотрудниками конфликтные ситуации, и Игорь мастерски лавирует, умеет побеждать практически в любых таких переговорах.
Поэтому искренне, от всей души сам рекомендую мастер-классы и тренинги Игоря Рызова».
Поэтому искренне, от всей души сам рекомендую мастер-классы и тренинги Игоря Рызова».
Краснодар, ул. Гимназическая, д.65.
БЦ "Централь"
БЦ "Централь"
Место проведения тренинга
Организаторы мастер-класса
Стать партнером события
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам
Лучшее время стать сильнее — сейчас
Вам будет немыслимо трудно во время участия в тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа.
Но зато после программы вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь отстаивать свои интересы и ощутите вкус победы.
Но зато после программы вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь отстаивать свои интересы и ощутите вкус победы.
— Игорь Рызов
Забронировать участие в тренинге
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам