Жесткие переговоры 2.0
Тренинг Игоря Рызова
Обновлённая программа для тех, кто ведёт переговоры под давлением — когда перебивают, выкручивают руки и раскачивают на эмоции.
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
Игорь Рызов
Автор деловой книги года в России
2016
2016
Автор деловой книги года в России
2018
2018
Краснодар
20 мая 2025 г.
Забронировать участие в тренинге
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам
Программа пересобрана под жёсткую реальность
Последние годы показали: переговоры стали жёстче.
Больше давления. Больше манипуляций. Меньше правил.
Многие приходят на тренинг уже не «впервые за столом». За их плечами — срывы встреч, токсичные собеседники и усталость от постоянного эмоционального напряжения.
Мы пересобрали программу, чтобы она отвечала не теории, а тому, с чем вы сталкиваетесь на практике.
Больше давления. Больше манипуляций. Меньше правил.
Многие приходят на тренинг уже не «впервые за столом». За их плечами — срывы встреч, токсичные собеседники и усталость от постоянного эмоционального напряжения.
Мы пересобрали программу, чтобы она отвечала не теории, а тому, с чем вы сталкиваетесь на практике.
Навык жёстких переговоров — это не только слова.
Мы усилили акцент на голосе, паузах, реакции тела.
Вы учитесь держать пространство, не прогибаясь и не ломая.
Мы усилили акцент на голосе, паузах, реакции тела.
Вы учитесь держать пространство, не прогибаясь и не ломая.
Состояние — ваш главный аргумент
Больше живой практики в динамике
Упражнения теперь ближе к реальности: меньше обсуждений, больше действий.
Идёт быстрая смена ролей, условий и давления — как в жизни, где никто не играет по сценарию.
Идёт быстрая смена ролей, условий и давления — как в жизни, где никто не играет по сценарию.
Устойчивость в переговорах
Новый блок помогает сохранять контроль, когда в вас целятся: агрессией, тишиной, манипуляцией.
Тренируете не только, что говорить, но и как не слететь с позиции, когда становится жарко.
Тренируете не только, что говорить, но и как не слететь с позиции, когда становится жарко.
Сценарии из реальной практики
Ситуации взяты из реальных переговоров: давление, провокации, перебивания, манипуляции.
Всё, что происходит в работе у продавцов, закупщиков и управленцев — теперь внутри симуляций. Без фантазий и надуманных ролей.
Всё, что происходит в работе у продавцов, закупщиков и управленцев — теперь внутри симуляций. Без фантазий и надуманных ролей.
Для тех, кто ведёт тяжёлые переговоры — и хочет выходить из них сильнее
Тем, кто уже обжигался в переговорах
Вы были в переговорах, после которых долго злились — на себя, на них, на то, что “почти получилось”.
Тренинг поможет разобрать, где вы не дожали, где не выдержали, а где наоборот — перегнули.
Чтобы в следующий раз не объяснять себе задним числом, почему не вышло.
Вы были в переговорах, после которых долго злились — на себя, на них, на то, что “почти получилось”.
Тренинг поможет разобрать, где вы не дожали, где не выдержали, а где наоборот — перегнули.
Чтобы в следующий раз не объяснять себе задним числом, почему не вышло.
Закупщикам
Вы работаете с поставщиками, у которых сильная позиция: у них товар, у вас сроки и ограничения.
Тренинг даст чёткие приёмы, как жёстко отстаивать условия, не влетая в конфронтацию, и как не терять инициативу, когда продавец начинает вить верёвки из команды.
Вы работаете с поставщиками, у которых сильная позиция: у них товар, у вас сроки и ограничения.
Тренинг даст чёткие приёмы, как жёстко отстаивать условия, не влетая в конфронтацию, и как не терять инициативу, когда продавец начинает вить верёвки из команды.
Продавцам, которые ведут сложные сделки
Вы не “закрываете возражения”, вы отстаиваете интерес компании в переговорах, где клиент требует, перебивает, затягивает, выжимает максимум.
Здесь вы отточите тактику — как удерживать рамку и не скатываться в угодничество под видом “гибкости”.
Вы не “закрываете возражения”, вы отстаиваете интерес компании в переговорах, где клиент требует, перебивает, затягивает, выжимает максимум.
Здесь вы отточите тактику — как удерживать рамку и не скатываться в угодничество под видом “гибкости”.
Собственникам и руководителям
Вы ведёте переговоры, в которых на кону бизнес, люди, репутация.
Не про цифры и скидки — а про выход из партнёрских конфликтов, делёж долей, силовой прессинг, чиновничьи кабинеты, закулисные игры.
Этот тренинг — про то, как держать позицию, когда на столе не просто условия, а последствия.
Вы ведёте переговоры, в которых на кону бизнес, люди, репутация.
Не про цифры и скидки — а про выход из партнёрских конфликтов, делёж долей, силовой прессинг, чиновничьи кабинеты, закулисные игры.
Этот тренинг — про то, как держать позицию, когда на столе не просто условия, а последствия.
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам
Что такое «Жесткие переговоры»?
Жёсткие переговоры — это когда вы приходите с аргументами, а вас перебивают.
Когда вместо диалога — давление, молчание, наезды, провокации.
Когда за столом не обсуждают, а продаавливают, уводят в сторону, раскачивают на эмоции.
Это не про крик. И не про то, чтобы быть “жестче всех”.
Это про то, чтобы не терять себя, когда собеседник делает всё, чтобы вы сорвались или сдались.
Жёсткие переговоры — это умение удерживать позицию, когда на вас давят.
Когда вас втягивают в игру — а вы остаётесь хладнокровным и ведёте по своим правилам.
Это не просто навык. Это защита интересов, отношений и собственного спокойствия.
Потому что в переговорах выигрывает не тот, кто громче. А тот, кто не потерял контроль — даже когда разговор вышел из рамок.
Когда вместо диалога — давление, молчание, наезды, провокации.
Когда за столом не обсуждают, а продаавливают, уводят в сторону, раскачивают на эмоции.
Это не про крик. И не про то, чтобы быть “жестче всех”.
Это про то, чтобы не терять себя, когда собеседник делает всё, чтобы вы сорвались или сдались.
Жёсткие переговоры — это умение удерживать позицию, когда на вас давят.
Когда вас втягивают в игру — а вы остаётесь хладнокровным и ведёте по своим правилам.
Это не просто навык. Это защита интересов, отношений и собственного спокойствия.
Потому что в переговорах выигрывает не тот, кто громче. А тот, кто не потерял контроль — даже когда разговор вышел из рамок.
Полная программа тренинга
Отправьте свои контактные данные, и мы вышлем вам полную программу тренинга
— Как держать рамку, когда вас перебивают, давят и торопят
Ваша речь — это не поток слов. Это инструмент влияния. Вы научитесь не теряться, когда вас сбивают, не перескакивать, когда вас перебивают, и не сдавать, когда вас жмут по срокам и условиям.
— Как срывать манипуляции на подлёте
Не после, не «когда понял», не «поздно вечером в голове».
А в моменте. Когда вас раскручивают на эмоции, жмут через вину, включают игнор или жалость.
Будете видеть схемы — и ломать их сразу.
— Где давить, а где отпустить — чтобы остаться в выигрыше
Жёсткость не всегда работает. Мягкость не всегда слабость.
Вы научитесь отличать «продавливание» от «потери лица» и выбирать действия, которые действительно ведут к результату, а не к эго-победе.
📩 В полной обновленной программе — точный список тем и уровней практики.
Чтобы вы заранее понимали, как именно будет проходить работа и что вы будете отрабатывать
Ваша речь — это не поток слов. Это инструмент влияния. Вы научитесь не теряться, когда вас сбивают, не перескакивать, когда вас перебивают, и не сдавать, когда вас жмут по срокам и условиям.
— Как срывать манипуляции на подлёте
Не после, не «когда понял», не «поздно вечером в голове».
А в моменте. Когда вас раскручивают на эмоции, жмут через вину, включают игнор или жалость.
Будете видеть схемы — и ломать их сразу.
— Где давить, а где отпустить — чтобы остаться в выигрыше
Жёсткость не всегда работает. Мягкость не всегда слабость.
Вы научитесь отличать «продавливание» от «потери лица» и выбирать действия, которые действительно ведут к результату, а не к эго-победе.
📩 В полной обновленной программе — точный список тем и уровней практики.
Чтобы вы заранее понимали, как именно будет проходить работа и что вы будете отрабатывать
Ситуации, которые вы разберёте до того, как снова окажетесь под давлением
— Научитесь вести переговоры, когда вас сдавливают по времени, по деньгам и по позиции
Когда собеседник говорит: «Нам ничего не нужно», «У вас есть 5 минут», «Вы не единственные» —
вы не провалитесь в оправдания, а перехватите инициативу.
— Научитесь отвечать, когда бьют на эмоции, не повышая голос
Фразы типа «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы слабы» перестанут попадать в цель.
Вы не будете затыкаться, уходить в оправдания или взрываться. Вы будете вести.
— Научитесь достигать целей, даже когда против вас сильный и жёсткий переговорщик
Сценарии, с которыми вы справитесь после тренинга:
• вас перебивают и не дают вставить слово;
• собеседник знает, что вы в зависимости, и давит;
• ваша позиция слабее, но вы удерживаете рамку;
• оппонент жмёт ультиматумом «Или так, или никак».
— Возьмёте под контроль то, что раньше вас ломало
Не только слова — но и своё состояние за столом.
Вы перестанете проигрывать, потому что “вспылили” или “зажали”.
🧨 Главное:
Вы не станете другим человеком. Вы просто больше не отдадите своё — в переговорах, где раньше не выдерживали.
Когда собеседник говорит: «Нам ничего не нужно», «У вас есть 5 минут», «Вы не единственные» —
вы не провалитесь в оправдания, а перехватите инициативу.
— Научитесь отвечать, когда бьют на эмоции, не повышая голос
Фразы типа «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы слабы» перестанут попадать в цель.
Вы не будете затыкаться, уходить в оправдания или взрываться. Вы будете вести.
— Научитесь достигать целей, даже когда против вас сильный и жёсткий переговорщик
Сценарии, с которыми вы справитесь после тренинга:
• вас перебивают и не дают вставить слово;
• собеседник знает, что вы в зависимости, и давит;
• ваша позиция слабее, но вы удерживаете рамку;
• оппонент жмёт ультиматумом «Или так, или никак».
— Возьмёте под контроль то, что раньше вас ломало
Не только слова — но и своё состояние за столом.
Вы перестанете проигрывать, потому что “вспылили” или “зажали”.
🧨 Главное:
Вы не станете другим человеком. Вы просто больше не отдадите своё — в переговорах, где раньше не выдерживали.
Вы будете вести переговоры иначе — и это почувствуют все за столом
Каждый раз, когда вы уступаете, не дожимаете или не отстаиваете цену —
вы не просто “не выигрываете” — вы теряете деньги.
Как часто вы:
— соглашались на условия, которые вас не устраивают?
— не возвращали клиента после отказа?
— сбрасывали цену, “лишь бы подписали”?
Теперь вбейте цифры и посмотрите — во сколько обходится каждый слабый разговор.
Подумайте, что будет, если повысить свою конверсию хотя бы на 10%.
С теми же клиентами. С теми же условиями.
Просто с другим подходом к ведению переговоров.
вы не просто “не выигрываете” — вы теряете деньги.
Как часто вы:
— соглашались на условия, которые вас не устраивают?
— не возвращали клиента после отказа?
— сбрасывали цену, “лишь бы подписали”?
Теперь вбейте цифры и посмотрите — во сколько обходится каждый слабый разговор.
Подумайте, что будет, если повысить свою конверсию хотя бы на 10%.
С теми же клиентами. С теми же условиями.
Просто с другим подходом к ведению переговоров.
Сколько денег утекает из-за слабых переговоров — прямо сейчас
Об Игоре Рызове
—
Предприниматель, бизнес-тренер
—
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
—
Автор бестселлеров «Я всегда знаю, что сказать», «Жесткие переговоры», «Переговоры с монстрами», «Кремлевская школа переговоров», «Монстр продаж».
Книги Игоря Рызова не теория, а отобранный опыт с передовой
Вы живете именно так, как умеете вести переговоры
Игорь Рызов
Главный редактор журнала «Мастер переговоров»
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров»
Лауреат премиии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
Финишер гонок IronStar, IronMan 70.3, Siberman
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» за книгу «Переговоры с Монстрами»
Опыт работы
19 лет в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях
Более 8 лет в области преподавания бизнес-технология
Образование
Белорусский Государственный Университет (1999)
Факультет прикладной математики и информатики, Факультет экономики и бизнес-технологий
Camp Negotiation Institute (США, 2011)
Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
Karrass Negotiation Program (США, 2015)
Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
Harvard Law School (США, 2016-2017)
Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров»
Лауреат премиии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»
Финишер гонок IronStar, IronMan 70.3, Siberman
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» за книгу «Переговоры с Монстрами»
Опыт работы
19 лет в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях
Более 8 лет в области преподавания бизнес-технология
Образование
Белорусский Государственный Университет (1999)
Факультет прикладной математики и информатики, Факультет экономики и бизнес-технологий
Camp Negotiation Institute (США, 2011)
Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
Karrass Negotiation Program (США, 2015)
Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
Harvard Law School (США, 2016-2017)
Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
Выберите формат участия
Бизнес
VIP
Премиум
Привилегированные места
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат участника в электронном виде
Книга спикера
Деловой обед со спикером
Комплект книг по переговорам
рекомендованных Игорем Рызовым
Индивидуальная консультация с автором (1 час)
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат участника в электронном виде
Книга спикера
Деловой обед со спикером
Комплект книг по переговорам
рекомендованных Игорем Рызовым
Индивидуальная консультация с автором (1 час)
Привилегированные места
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат участника в электронном виде
Книга спикера
Деловой обед со спикером
Комплект книг по переговорам
рекомендованных Игорем Рызовым
Индивидуальная консультация с автором (1 час)
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат участника в электронном виде
Книга спикера
Деловой обед со спикером
Комплект раздаточных материалов
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат участника в электронном виде
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам и поможет зарегистрироваться на тренинг
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам и поможет зарегистрироваться на тренинг
Регистрация на тренинг
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам и поможет зарегистрироваться на тренинг
У нас часто спрашивают
📚 Книги — это теория. Тренинг — это когда вам противостоит человек.
Вы слышите “нет”, не знаете, что ответить — и только тогда по-настоящему усваиваете технику.
Разница между “знаю” и “умею” — в одном дне практики.
Вы слышите “нет”, не знаете, что ответить — и только тогда по-настоящему усваиваете технику.
Разница между “знаю” и “умею” — в одном дне практики.
🇷🇺 Игорь берёт только то, что работает у нас — в бизнесе, где можно и наехать, и включить обиду, и затянуть паузу до недель.
Западные модели — это теория. На тренинге вы отрабатываете то, что применимо здесь и сейчас.
Западные модели — это теория. На тренинге вы отрабатываете то, что применимо здесь и сейчас.
Все кейсы — реальные. Некоторые могли случиться с вами. Некоторые — уже случились.
И вы поймёте это в момент, когда начнёте разбирать детали.
И вы поймёте это в момент, когда начнёте разбирать детали.
💡 Именно тогда и происходит инсайт.
Когда вы вырываетесь из своей “специализации” — и видите паттерн, который работает везде.
В чужой ситуации проще разглядеть себя.
Когда вы вырываетесь из своей “специализации” — и видите паттерн, который работает везде.
В чужой ситуации проще разглядеть себя.
Да, если вы не слушаете — а делаете.
На тренинге нет “просто лекции”. Каждая техника сразу оборачивается в действие.
Игорь выстроил процесс так, чтобы научиться через опыт — а не через зубрёжку.
На тренинге нет “просто лекции”. Каждая техника сразу оборачивается в действие.
Игорь выстроил процесс так, чтобы научиться через опыт — а не через зубрёжку.
Нет.
Вы будете отрабатывать навыки с другими участниками — в парах и группах.
Ваши рабочие отношения останутся вне поля тренинга, а навыки — останутся с вам
Вы будете отрабатывать навыки с другими участниками — в парах и группах.
Ваши рабочие отношения останутся вне поля тренинга, а навыки — останутся с вам
📚 Книги — это теория. Тренинг — это когда вам противостоит человек.
Вы слышите “нет”, не знаете, что ответить — и только тогда по-настоящему усваиваете технику.
Разница между “знаю” и “умею” — в одном дне практики.
Вы слышите “нет”, не знаете, что ответить — и только тогда по-настоящему усваиваете технику.
Разница между “знаю” и “умею” — в одном дне практики.
🇷🇺 Игорь берёт только то, что работает у нас — в бизнесе, где можно и наехать, и включить обиду, и затянуть паузу до недель.
Западные модели — это теория. На тренинге вы отрабатываете то, что применимо здесь и сейчас.
Западные модели — это теория. На тренинге вы отрабатываете то, что применимо здесь и сейчас.
Все кейсы — реальные. Некоторые могли случиться с вами. Некоторые — уже случились.
И вы поймёте это в момент, когда начнёте разбирать детали.
И вы поймёте это в момент, когда начнёте разбирать детали.
💡 Именно тогда и происходит инсайт.
Когда вы вырываетесь из своей “специализации” — и видите паттерн, который работает везде.
В чужой ситуации проще разглядеть себя.
Когда вы вырываетесь из своей “специализации” — и видите паттерн, который работает везде.
В чужой ситуации проще разглядеть себя.
Да, если вы не слушаете — а делаете.
На тренинге нет “просто лекции”. Каждая техника сразу оборачивается в действие.
Игорь выстроил процесс так, чтобы научиться через опыт — а не через зубрёжку.
На тренинге нет “просто лекции”. Каждая техника сразу оборачивается в действие.
Игорь выстроил процесс так, чтобы научиться через опыт — а не через зубрёжку.
Нет.
Вы будете отрабатывать навыки с другими участниками — в парах и группах.
Ваши рабочие отношения останутся вне поля тренинга, а навыки — останутся с вами.
Вы будете отрабатывать навыки с другими участниками — в парах и группах.
Ваши рабочие отношения останутся вне поля тренинга, а навыки — останутся с вами.
А эти вопросы нам не задают. А зря.
☝🏼 Именно тогда вы и начнёте расти.
На тренинге не оценивают. Здесь не нужно быть сильным — нужно быть настоящим.
Рядом будут те, кто тоже сдавал переговоры — и теперь хочет это исправить.
На тренинге не оценивают. Здесь не нужно быть сильным — нужно быть настоящим.
Рядом будут те, кто тоже сдавал переговоры — и теперь хочет это исправить.
🎯 Значит, вы как раз там, где нужно.
Переговоры — это не про “знания”. Это про “давят — а ты держишь”.
На тренинге вы поймёте, где конкретно вас ломает — и что с этим делать.
Переговоры — это не про “знания”. Это про “давят — а ты держишь”.
На тренинге вы поймёте, где конкретно вас ломает — и что с этим делать.
🎯 Покажете.
Потому что на тренинге вы будете не в роли эксперта, а в роли участника.
И это лучшее, что вы можете сделать: отложить фасад — и забрать навык.
Потому что на тренинге вы будете не в роли эксперта, а в роли участника.
И это лучшее, что вы можете сделать: отложить фасад — и забрать навык.
Можно.
А потом вы выйдете в переговорку — и проиграете.
Пока не сделаете сами — ничего не изменится.
А потом вы выйдете в переговорку — и проиграете.
Пока не сделаете сами — ничего не изменится.
☝🏼 Вы не обязаны быть агрессивным.
Жёсткие переговоры — это не про крик. Это про способность держать позицию, даже если вас душат тишиной.
Если вы отдаёте, когда не хотели — вам сюда.
Жёсткие переговоры — это не про крик. Это про способность держать позицию, даже если вас душат тишиной.
Если вы отдаёте, когда не хотели — вам сюда.
💥 Не получится — если не делать.
Но если вы отработаете, если вы попробуете вживую,
— получится. Потому что вы сами измените своё поведение.
А не просто узнаете “ещё одну технику”.
Но если вы отработаете, если вы попробуете вживую,
— получится. Потому что вы сами измените своё поведение.
А не просто узнаете “ещё одну технику”.
🎯 Значит, вы как раз там, где нужно.
Переговоры — это не про “знания”. Это про “давят — а ты держишь”.
На тренинге вы поймёте, где конкретно вас ломает — и что с этим делать.
Переговоры — это не про “знания”. Это про “давят — а ты держишь”.
На тренинге вы поймёте, где конкретно вас ломает — и что с этим делать.
💬 Вопрос не в том, знал ли.
А делал ли.
И если не делал — почему?
Мы разберём не только технику, но и то, что мешает её применять.
А делал ли.
И если не делал — почему?
Мы разберём не только технику, но и то, что мешает её применять.
🎯 Покажете.
Потому что на тренинге вы будете не в роли эксперта, а в роли участника.
И это лучшее, что вы можете сделать: отложить фасад — и забрать навык.
Потому что на тренинге вы будете не в роли эксперта, а в роли участника.
И это лучшее, что вы можете сделать: отложить фасад — и забрать навык.
Можно.
А потом вы выйдете в переговорку — и проиграете.
Пока не сделаете сами — ничего не изменится.
А потом вы выйдете в переговорку — и проиграете.
Пока не сделаете сами — ничего не изменится.
☝🏼 Вы не обязаны быть агрессивным.
Жёсткие переговоры — это не про крик. Это про способность держать позицию, даже если вас душат тишиной.
Если вы отдаёте, когда не хотели — вам сюда.
Жёсткие переговоры — это не про крик. Это про способность держать позицию, даже если вас душат тишиной.
Если вы отдаёте, когда не хотели — вам сюда.
💥 Не получится — если не делать.
Но если вы отработаете, если вы попробуете вживую,
— получится. Потому что вы сами измените своё поведение.
А не просто узнаете “ещё одну технику”.
Но если вы отработаете, если вы попробуете вживую,
— получится. Потому что вы сами измените своё поведение.
А не просто узнаете “ещё одну технику”.
город Краснодар
Улица Конгрессная 4
Отель «RedPoint»
Улица Конгрессная 4
Отель «RedPoint»
Место проведения тренинга
Организаторы мастер-класса
Стать партнером события
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам
Лучшее время стать сильнее — сейчас
Вам будет немыслимо трудно во время участия в тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа.
Но зато после программы вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь отстаивать свои интересы и ощутите вкус победы.
Но зато после программы вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь отстаивать свои интересы и ощутите вкус победы.
— Игорь Рызов
Забронировать участие в тренинге
Отправьте свои контактные данные, и наш менеджер перезвонит Вам