Программа

Забронировать участие

Черно-белые переговоры

Тренинг Игоря Рызова

19 марта 2024 | Екатеринбрург

Как договариваться о чем угодно и с кем угодно

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

Автор деловой книги года в России
2016

Автор деловой книги года в России
2018

Игорь Рызов

Читать больше

>

Зарегистрироваться на тренинг

Почему «Черно-белые переговоры»?

Мы все разные. И нам очень трудно договариваться между собой. Мужчинам с женщинами. Подросткам со взрослыми. Маркетологу с менеджером по продажам.

Не смотря на то, что мы разговариваем на одном языке и живем в одной стране мы все равно разные и у нас есть различия. На тренинге «Черно-белые переговоры» вы осознаете и научитесь использовать эти различия в свою сторону.

Просто представьте, насколько станет комфортнее ваша жизнь, если вы будете везде своим.

Посчитайте, сколько прибыли вы теряете в переговорах

Пересмотреть условия работы с партнерами или договориться о снижении стоимости аренды офиса. Выбить отсрочку у поставщика или вернуть неликвидный товар. Уволить сотрудников или отправить в неоплачиваемый отпуск.

Результат каждых переговоров — ваши деньги. По статистике, деловой человек ведет 5−10 переговоров в день. Это около 2000 переговоров в год.

Посчитайте, сколько вы теряете или представьте, что случится, если вы поднимите уровень своих переговорных навыков хотя бы на 10%.

Программа тренинга

Все этапы обучения — от разведки до победы

Определяем принадлежность оппонента к одному из 4-х типажей. Выясняем преимущества и недостатки общения с определёнными типами людей.

- Учимся быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу

- Выясняем мотивы и движущую силу

- Изучаем, как вести переговоры внутри группы

- Договариваемся с противоположностями. Подбираем ключи к договоренностям

- Проводим деловую игру «Определение своего стиля и принадлежность к группе»

- Изучаем практические кейсы и проводим игры

Чем отличаются мужчины и женщины в переговорах

- Узнаём особенности и тонкости гендерных переговоров

- Выясняем, как услышать друг друга и быть понятым

- Ищем точки соприкосновения

- Отрабатываем навыки

Чем схожи и отличаются переговоры разных социальных групп

- Изучаем, как определить принадлежность к социальной группе

- Выясняем, как создать свою группу

- Исследуем ценности и потребности групп

- Что такое «слоеный пирог переговоров». Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций

Что такое межкультуральные переговоры

- Узнаём особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран

- Выясняем, что такое культурный шок и барьеры коммуникации

- Изучаем 4 стратегии поведения в межкультуральных переговорах

- Смотрим, как формируется круг доверия

Как вести успешные переговоры

- Определяем, когда бороться и когда идти на сотрудничество

-Разрабатываем стратегию и тактику

- Узнаём, как повысить уверенность в себе

- Выясняем, что такое внутренний голос: советчик или вредитель

После тренинга вы

• Понимаете с первого взгляда и первых слов, к какой группе и типажу относится собеседник. Подбираете слова и фразы, которые он точно поймет

• Быстро определяете мотивы и цели оппонента. Готовите варианты атаки и защиты

• Легко ведёте переговоры с людьми из разных социальных групп от бомжей до аристократов одинаково успешно.
Переговоры достигают поставленной вами цели.

• Находите общий язык с представителями любых национальностей, культур, религий.
С подносом он перед вами стоит или с автоматом — вы понимаете друг друга.

Эти инструменты войдут в ваш арсенал после тренинга

Умение выстраивать стратегию переговоров
на основе типажа собеседника.

Навыки ведения успешных переговоров
с пониманием различий и схожести в психологии мужчин и женщин.

Умение вести переговоры с людьми из других стран,
с другой культурой, обычаями и религией.

Понимание тонкостей переговоров разных социальных групп,
в том числе и приведении переговоров на чужой территории.

Навык ухода от конфликтов и принципиальных позиций
на любом этапе и уровне переговорного процесса.

Уверенность в себе,
основанная на глубоком понимании как своих действий, так и действий оппонента.

Тренинг ведет Игорь Рызов

— Предприниматель, бизнес-тренер

— Ведущий российский эксперт по ведению переговоров

— Автор бестселлеров «Я всегда знаю, что сказать», «Жесткие переговоры», «Переговоры с монстрами», «Кремлевская школа переговоров»

Подробнее о Игоре

Посмотрите видео о Игоре Рызова (2.44 мин)

►

Книги Игоря Рызова

Выберите формат участия

Запросить условия участия

Удостоверение ДПО

Участникам тренинга предоставляется возможность получить удостоверение о повышении квалификации

Удостоверение оплачивается дополнительно, стоимость 7900 ₽

Посмотрите как проходят тренинги Игоря Рызова

Отзывы участников тренинга «Черно-белые переговоры»

Если вы хотите научится правильно вести переговоры — вам к Игорю Рызову

Хочу сказать большое спасибо Игорю Рызову. Потрясающий тренинг. Раскрыл очень много интересных фишек, которые можно использовать в переговорах. Рекомендую, если кто-то увидит тренинг Игоря Рызова — быстро бежать туда.

Если вы хотите научится правильно вести переговоры — вам к Игорю Рызову. Спасибо ему большое, я очень благодарен за эти прекрасные два дня. Тренинг с ним пролетел как одно мгновение, а в голове очень много последовательной информации.

Спасибо Игорю Рызову, все было очень круто.

Очень пригодится не только в бизнесе, но и в жизни

Очень интересно, плодотворно, особенно второй день. Он очень пригодится в жизни, не только в бизнесе. Поэтому я в восторге.

Соглашусь с Екатериной, что когда ты ходишь много на мастер-классы, получая огромное количество информации, каким бы превосходным не был спикер, тебе нужно понять воплотить в жизнь, применить на практике. И сегодня, в более узком круге мы получили понимание, как это работает в жизни. Простые примеры из кинематографа, еще откуда-то. Очень здорово.

Организация на высшем уровне!

Мероприятие замечательное, организация на высшем уровне! Удобный зал, удобное местоположение, организаторы постарались.

— Васьков Владимир,
ведущий тренер по продажам ООО «Кристалл»

— Екатерина Самарцева, PR-менеджер DFM
— Наталья Теплова, ведущая DFM

— Турбаенко Максим,
исполнительный директор, компания «Лоял Недвижимость»

У нас часто спрашивают

Переговоры — это спорт! Невозможно научиться вести переговоры только прочитав книгу, обязательно нужна практика. Тренинг + книга + домашние задания, которые получат участники — и вот он, шаг к мастерству, которое останется с вами на всю жизнь. Сам Игорь рекомендует проходить тренинг и после онлайн-курса, так как для понимания инструмента в первую очередь его надо применить на практике.

Организаторы тренинга Игоря Рызова

Отель Ramada, Конференц-зал "Екатерина"
10км автодороги Екатеринбург а/п. "Кольцово", ш. Кольцовский тракт, 15

Место проведения тренинга

Важно поставить себя на место другого человека, влезть в его шкуру

Нужно понимать его бизнес, бизнес конкурентов. Очень важно проявлять интерес к собеседнику, задавать вопросы, уточнять, выяснять его видение картины происходящего, изучать его эмоции. И когда мы получаем эту информацию в полном объеме, то можем его картину плавно изменить.

Многие ошибочно считают, что догадка – это и есть понимание. Догадываться – значит, проецировать свою картину мира на собеседника. Но это неправильно! Все мы люди, а не роботы. В первую очередь, необходимо научиться управлять своими эмоциями, справляться с гневом или агрессией. И в то же время нужно научиться управлять эмоциями другого человека. К собеседнику надо относиться не как к функции, не как к чиновнику или закупщику, а как к мужчине или женщине. Как к человеку. Нужно уметь его понимать

Зарегистрироваться на тренинг