Все этапы обучения — от разведки до победы
Определяем принадлежность оппонента к одному из 4-х типажей. Выясняем преимущества и недостатки общения с определёнными типами людей.
- Учимся быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу
- Выясняем мотивы и движущую силу
- Изучаем, как вести переговоры внутри группы
- Договариваемся с противоположностями. Подбираем ключи к договоренностям
- Проводим деловую игру «Определение своего стиля и принадлежность к группе»
- Изучаем практические кейсы и проводим игры
Чем отличаются мужчины и женщины в переговорах
- Узнаём особенности и тонкости гендерных переговоров
- Выясняем, как услышать друг друга и быть понятым
- Ищем точки соприкосновения
- Отрабатываем навыки
Чем схожи и отличаются переговоры разных социальных групп
- Изучаем, как определить принадлежность к социальной группе
- Выясняем, как создать свою группу
- Исследуем ценности и потребности групп
- Что такое «слоеный пирог переговоров». Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций
Что такое межкультуральные переговоры
- Узнаём особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран
- Выясняем, что такое культурный шок и барьеры коммуникации
- Изучаем 4 стратегии поведения в межкультуральных переговорах
- Смотрим, как формируется круг доверия
Как вести успешные переговоры
- Определяем, когда бороться и когда идти на сотрудничество
-Разрабатываем стратегию и тактику
- Узнаём, как повысить уверенность в себе
- Выясняем, что такое внутренний голос: советчик или вредитель
- Разбор домашнего задания первого дня
- Обратная связь от тренера
- Инсценировка ситуаций из жизни участников, рекомендации построения стратегий от Игоря
- Инсценировка ситуаций из жизни участников, рекомендации построения стратегий от Игоря
- Почти весь день займет практика: кейсы, переговорные поединки, разбор ситуаций с тренером
Только для участников формата VIP и Премиум